NBA是全球运作最为出色的职业体育项目之一，福布斯最新公布的榜单显示，30支NBA球队的资产总值高达惊人的118亿美元，这一数字令人瞩目。中国一直是NBA重点关注的营销领域，本周四即将在北京启动的中国赛，正是NBA为开拓中国市场而采取的重要行动。昨天，NBA中国公布新消息，NBA官方专卖店登陆国内规模最大的网络购物平台“天猫”（淘宝商城）。这标志着全球职业体育赛事首次在“天猫”开设店铺。据NBA中国内部人士向成都商报的记者透露，此举正是NBA中国CEO舒德伟所推行的营销思路的体现，其核心思想是“网络渠道才是零售的关键”。
营销有方
将整合20家授权商的近400款商品
昨天，NBA中国公布了一则让众多中国球迷欣喜的消息，NBA中国在天猫商城这家国内规模最大的网络购物平台上开设了全新的NBA官方店铺，为球迷们提供丰富的正版NBA授权商品。放眼全球，各个国家的职业联赛知名俱乐部都会销售官方周边，涵盖正品球衣、足球、篮球、鞋类以及各类饰品、纪念品等，以此来满足粉丝们各式各样的需求。这些组织多数没有建立线上店铺，以NBA为例，它首次以职业联盟的身份在天猫开设网店，这一举措充分展现了NBA在商业运作方面的敏锐洞察力和创新思维。
成都商报的记者昨天在天猫商城的NBA专卖店发现，NBA为这个网店的宣传下了很大功夫，专卖店首页的突出位置正在开展为期三天的中国赛门票兑换活动。今年的NBA中国赛门票非常抢手，北京站门票发售两天就全部卖光了，最贵的门票价格达到了6000元，但依然非常受欢迎。很多球迷没能买到票，一直试图通过其他渠道购买。网店上线了一项吸引人的举措，用中国赛T恤的原价可以换取限量中国赛门票。中国赛北京站和上海站的门票各有40张，分为800元、1200元和2200元这三个价位。中国赛T恤的售价在248元到268元之间。成都商报记者注意到，网店刚刚开始营业，到昨晚10点，所有中国赛T恤的总销量已经达到了56件。
根据NBA中国披露的信息，天猫官方店铺将汇集二十家特许经营商的将近四百种商品，后续还将不断上架新款商品。成都商报记者观察到，由于前天刚刚启动，店内商品数量尚不算充裕，但商品种类繁多，例如林书豪亲笔签名的镜框眼镜、资深爱好者珍藏的系列徽章、以及科比、詹姆斯等知名球星的球衣等，均是球迷们争相抢购的热门商品。在众多商品里，价格最高的当属限量版商品里的总冠军指环，每一枚售价达到了2580元，目前市面上有2007-2008赛季凯尔特人总冠军的纯银925指环，以及2008-2009赛季湖人总冠军的全球限量版指环这两种款式。尽管价格不菲，但球迷们的购买意愿十分强烈，截止到昨晚十点记者完成报道时，该指环已经成功卖出五件，所有买家的反馈都是十分满意。
策略转变
网络销售将成NBA中国零售重点
在淘宝平台开设店铺，为NBA中国带来了全新的零售策略。日前，NBA中国的工作人员向成都商报的记者透露，线上销售构成了NBA当前零售的核心，之所以选择在电商平台开店，正是基于这一考量，同时，网络营销也是舒德伟作为NBA中国负责人所高度关注的领域。舒德伟担任NBA中国CEO已有十六个月，据透露，NBA总部对他的工作表现十分认可，主要得益于几个显著成果，包括央视平台收视率增长二十个百分点球迷网，创下历史峰值，同时新浪与腾讯两大官方微博账号的粉丝总和突破五千二百万大关，此外今年春节，NBA实现了八天不间断的赛事直播，这是首次达成此类壮举，吸引了九千六百万人次的观众参与观看。
舒德伟担任NBA中国CEO职务以前，NBA中国的销售方式主要依靠实体店铺，并且曾对外透露过打算开设一千家实体店铺来销售相关商品的计划。然而舒德伟到任之后，这个计划被取消了，原因是舒德伟意识到了互联网的巨大作用。舒德伟观察到，他周围的中国朋友去实体店购物的频率在逐渐降低，反而在网络上的消费支出却在不断增加。艾瑞咨询的相关数据也反映了网络购物的兴盛，他们预测接下来三五年里，中国网络销售市场的整体增长速度会持续超过百分之三十五，到二零一五年时市场规模能达到二十六点五万亿元。眼下，NBA公司在中国已经通过腾讯拍拍平台建立了销售点，前天又公布了在天猫商城开设的首家专卖店。舒德伟坦言，实体零售行业的重心会逐步向线上销售方向调整。我们NBA的运作方式涵盖多个阶段和类别，借助各种渠道售卖商品。天猫商城新开设的NBA专卖店，将是爱好者们心仪的在线购物地点，有助于提升他们的生活品质。
根据天猫统计，今年上半年体育品类在天猫平台的成交额，较2011年同期的数额，增长了300%。为此，天猫负责人张勇对于NBA官方店铺入驻平台表示热烈欢迎，张勇表示：NBA官方店铺开设在天猫商城，能够向全国民众提供最为完备的NBA授权商品，我们感到十分振奋。中国拥有关怀篮球的稳固爱好者基础，篮球运动在该国的流行程度也在快速提升。而天猫的消费者也是热爱运动一族。”（成都商报 盖源源）
